Читать книгу "Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге - Эрик Уорри"

3. Убедитесь, что ваши новые дистрибьюторы всегда находятся в курсе всех событий. Расскажите им, как ориентироваться на веб-сайте компании, где проводятся мероприятия, когда случаются звонки от руководства или вебинары и т. п. Помните, что ваша цель – помочь им стать независимыми как можно быстрее. И это важный шаг в осуществлении данной цели.

4. Убедитесь, что ваш новый дистрибьютор имеет базовое понимание компенсационного плана. Вначале им не нужно знать его во всех подробностях, но, по крайней мере, они должны понимать его ключевые моменты и те изменения, которые будут в финансовом аспекте, когда они продвинутся на несколько первых уровней.

5. Убедитесь в том, что ваш новый дистрибьютор имеет фундаментальное понимание того, как правильно предлагать потенциальным клиентам больше узнать о вашем предложении. Вы можете уберечь своих дистрибьюторов от беготни и болтовни с низкими или нулевыми результатами, если дадите им краткий обзор того, как и почему работает процесс профессионального приглашения.

Опрос о стратегии (Часть четвертая)

Майкл помогал новому дистрибьютору разработать стратегию прохождения нескольких первых уровней и требовал, чтобы они сделали это быстро. Он понимал и помог мне понять, что нужно обязательно помочь человеку добиться быстрых результатов. Если на ранней стадии они получают положительное подкрепление, они обязательно продолжат. А если нет – обычно они постепенно забрасывают работу.

Все компании разные, поэтому стратегии также будут отличаться друг от друга. Но подумайте над несколькими простыми действиями, которые люди могли бы предпринять в течение первой недели, чтобы добиться наилучших результатов.

Как они могут получить первого покупателя?

Как они могут получить первого дистрибьютора?

Можете ли вы посоветовать им посетить первое мероприятие вашей компании?

Какие шаги вы можете сделать, чтобы помочь им заработать первый комиссионный чек?

Я не верил в успех в сетевом маркетинге, пока не получил тот первый комиссионный чек. Когда это произошло, я изменил свое отношение к этому. Я действительно начал мечтать о создании лучшей жизни для себя и моей семьи. Помощь новичку в быстром старте является жизненно важной задачей.

Опрос о стратегии (Часть пятая)

Майкл всегда заканчивал беседу, давая несколько специальных заданий. Единственное, что я понял, это то, что новые дистрибьюторы сильно нуждаются в указаниях и невероятно хорошо выполняют простые задания. В конце беседы Майкл всегда давал такие задания и устанавливал срок для их выполнения. Он просил нового дистрибьютора подойти к нему в назначенный день. Это похоже на процесс череды контактов с потенциальным клиентом. Вы приходите на встречу за встречей, и это продолжается, даже когда они становятся дистрибьюторами. Профессионалы продолжают ходить на встречу за встречей, давать задание за заданием.

Целью всего этого является помощь новому дистрибьютору войти в колею. В начале карьеры любого человека всегда существует граница между успехом и провалом. С одной стороны, гораздо проще все бросить, нежели продолжать работу. С другой стороны, продолжить проще, чем закончить.

...

С одной стороны, гораздо проще все бросить, нежели продолжать работу. С другой стороны, продолжить проще, чем закончить.

Что может помочь человеку переступить через границу?

• Подписание первого покупателя

• Подписание первого дистрибьютора

• Получение первого комиссионного чека

• Посещение большого мероприятия компании

• Друзья внутри компании

• Объявление миру об их намерениях

• Переход на новый уровень

• Получение признания за какие-либо достижения

Существуют сотни других вещей, которые могут стимулировать человека к переходу через эту границу. ЯВЛЯЯСЬ НАСТАВНИКОМ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОМОЧЬ ИМ ПЕРЕШАГНУТЬ ЧЕРЕЗ ЭТУ ГРАНИЦУ И ОСТАТЬСЯ ТАМ. На самом деле эта граница никогда не исчезает. Она есть всегда, и вам, как лидеру, необходимо постоянно быть в курсе эмоционального настроя ваших людей. Таким образом, вам следует постоянно продолжать стимулировать их для достижения их мечты.

Глава 10. Навык № 7 – Промоутерские мероприятия

В сетевом маркетинге собрания являются источником дохода. Это очень просто. Да, технологии помогают нам быть на связи с людьми с помощью средств, которые становятся все более и более совершенными, но ничто не сможет заменить личного общения.

Встречи с людьми один на один, небольшими группами, местные или более масштабные мероприятия имеют огромное влияние на долгосрочный успех любой организации в сетевом маркетинге. Но самым действенным видом событий является выездное мероприятие. Оно может быть организовано компанией или вашими представителями верхнего уровня, но для этого мероприятия большинство посетителей приезжают в другой город, останавливаются в отеле и принимают участие в конференции или конвенции.

Некоторые пытаются возразить, что в мире новых технологий выездное мероприятие не имеет смысла и люди больше не захотят путешествовать для этих целей. Все, что я могу вам на это сказать, это то, что эти люди не являются лидерами в нашей профессии. Если вы посмотрите, что делают успешные люди для того, чтобы построить организации в сетевом маркетинге, вы поймете, что практически все они используют выездные мероприятия как краеугольный камень в построении их бизнеса.

Когда вы отдаляетесь от вашей ежедневной рутины и полностью концентрируетесь на ваших мечтах, происходит нечто магическое. ТАКОЕ ПОЛНОЕ ПОГРУЖЕНИЕ, ХОТЯ БЫ В ТЕЧЕНИЕ ВЫХОДНЫХ, ИМЕЕТ САМОЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ. Вы можете использовать это для того, чтобы по-новому сконцентрироваться и подумать о вашем будущем, а также набраться сил, необходимых для возвращения домой и принятия действий для продвижения вашего бизнеса.

Вы также получаете новые силы, посещая презентации во время мероприятия. Иногда кто-то рассказывает о том, что как раз соответствует происходящему в вашей жизни, и это меняет ситуацию навсегда. Более 20 лет назад я принимал участие в конвенции, в которой парень по имени Джони Дэниел сказал следующее: «Вы можете определить величину человека по величине проблемы, которая тянет его вниз». Это утверждение глубоко запало мне в душу и с этого момента всегда помогало мне. Если я когда-либо начинал грустить или депрессировать, что-то внутри меня говорило: «Это и есть величина Эрика?» И я отвечал: «Нет», брал себя в руки и продолжал двигаться вперед.

...

«Вы можете определить величину человека по величине проблемы, которая тянет его вниз».

На протяжении многих лет на выездных мероприятиях у меня были сотни таких моментов. На мероприятии я перестал все критиковать. На мероприятии я решил стать профессионалом. На мероприятии я понял, что никто не может стать для меня помехой. На мероприятии я решил достичь вершины. На самом деле, я не могу вспомнить хотя бы одного значимого момента в моей карьере в сетевом маркетинге, который произошел бы не на мероприятии. Вот какую силу они имеют.